TRIẾT LÝ SẢN XUẤT LÀ GÌ

Chúng ta đã tò mò sơ lược về nhị câu trả lời đặc biệt đặt ra cho các marketers khi xây đắp chiến lược marketing đào bới khách hàng. Trải qua việc vấn đáp hai câu hỏi ấy, những marketers rất có thể định hướng hoạt động quản trị marketing dễ dàng hơn. Bây giờ, bài toán tiếp theo đặt ra cho họ đó là cần gạn lọc triết lý như thế nào để xây cất các chiến lược quản trị marketing của bản thân mình sao đến đạt được kim chỉ nam tiếp thị muốn muốn.

Bạn đang xem: Triết lý sản xuất là gì

Trước tiên, bạn phải nắm được số đông điều cơ phiên bản mà một marketer cần được hiểu khi anh/cô ấy xây cất một kế hoạch marketing hướng đến khách hàng. Đó là một chuyển động phức tạp nhưng rất có thể quy nạp lại bằng việc vấn đáp hai thắc mắc lớn:

Chúng ta nên giao hàng những người tiêu dùng nào? (Thị trường mục tiêu của chúng ta là ngơi nghỉ đâu?)Làm nạm nào để ship hàng các người sử dụng này một cách giỏi nhất? (Tuyên bố giá trị của bọn họ là gì?)Thiết kế chiến lược marketing tìm hiểu khách sản phẩm - hầu hết điều cơ bản cần nắm.

Sau khi đã gạn lọc được phân khúc người tiêu dùng mục tiêu cũng tương tự đặt ra tuyên ngôn giá bán trị hướng đến những đối tượng người sử dụng này, các marketers rất cần được lựa chọn cho khách hàng của họ một triết lý tiếp thị phù hợp nhất làm thế nào cho "cán cân trọng lượng" trở nên cân bằng nhất. Về cơ bản, gồm năm triết lý tiếp thị mà họ cần quan liêu tâm, bao gồm:

Triết lý sản xuất;Triết lý sản phẩm;Triết lý chào bán hàng;Triết lý tiếp thị;Triết lý tiếp thị buôn bản hội.

Bây giờ, hãy cùng tò mò sơ lược về ba triết lý đầu tiên: Triết lý sản xuất; Triết lý sản phẩm; Triết lý bán hàng bằng giải pháp trả lời câu hỏi Chúng là gì?

Triết lý sản xuất

Triết lý sản xuất cho rằng quý khách hàng sẽ có xu hướng "thiên vị" các sản phẩm - dịch vụ thương mại sẵn gồm và cân xứng với túi tiền của họ. Vày đó, ban lãnh đạo của khách hàng sẽ chỉ việc hoạch định chiến lược tập trung vào câu hỏi hoàn thiện các bước sản xuất và phân phối thành phầm - dịch vụ thương mại một bí quyết có hiệu quả nhất. Triết lý này là một trong những định hướng cũ nhất nhưng các chuyên viên tiếp thị và siêng gia bán sản phẩm từng áp dụng.

Mặc dù đã cũ nhưng mà trong một trong những tình huống, triết lý cấp dưỡng vẫn được xem là có lợi với một số trong những doanh nghiệp/công ty/tập đoàn cụ thể. Ví dụ, đơn vị sản xuất máy tính Lenovo sẽ thống trị thị trường tiêu sử dụng máy tính cá nhân Trung Quốc, vốn là 1 thị trường đối đầu và cạnh tranh vô cùng khốc liệt và vô cùng nhạy cảm về giá, bằng việc sử dụng giá thành nhân công giá bán rẻ, công suất sản xuất cao và chế độ phân phối thành phầm đại trà.

Tuy nhiên, mang dù bổ ích trong một trong những trường hợp rứa thể, triết lý sản xuất có thể có thể dẫn công ty vướng yêu cầu "cái bẫy" mang tên bệnh thiển cận trong marketing (Marketing myopia).

Marketing mypopia - bệnh thiển cận trong sale là gì? tìm hiểu trong bài viết này.

Xem thêm: Tải Phần Mềm Adwcleaner 8 - Malwarebytes Adwcleaner 8 Cho Pc

Lý do là vì khi theo đuổi triết lý sản xuất, những doanh nghiệp sẽ chấp nhận rằng đấy là định chỉ dẫn họ tới việc triệu tập quá bé vào các hoạt động sản xuất của bản thân mình mà tiến công mất đi tầm chú ý về một vấn đề trong thực tế trong marketing là phải thoả mãn các nhu cầu của người tiêu dùng và xây dựng mối quan hệ với khách hàng.

Triết lý sản phẩm

Đây là 1 trong những triết lý tiếp thị, trong số ấy doanh nghiệp có xu thế cho rằng người sử dụng sẽ "thiên vị" các thành phầm - dịch vụ chất lượng với chức năng đặc biệt. Vì đó, chiến lược marketing của doanh nghiệp sẽ là triệu tập vào câu hỏi hoàn thiện thành phầm - dịch vụ. Nói giải pháp khác, khi theo xua đuổi triết lý này, công ty lớn sẽ nỗ lực để trả thiện thành phầm - dịch vụ của chính mình với unique tốt nhất và kỳ vọng quý khách hàng sẽ dành sự thân thiết tới những cố gắng này.

Không phủ nhận rằng chất lượng sản phẩm - dịch vụ và việc hoàn thiện thành phầm - thương mại & dịch vụ là hồ hết yếu tố vô cùng đặc biệt trong chiến lược sale nhằm khẳng xác định thế của bạn trong thị phần mục tiêu. Mặc dù nhiên, vấn đề chỉ triệu tập vào sản phẩm của người tiêu dùng cũng rất có thể dẫn họ cho tình trạng thiển cẩn về tiếp thị. Ví dụ, một trong những nhà chế tạo tin rằng nếu bạn cũng có thể chế tạo được một chiếc mồi nhử chuột giỏi hơn thì người ta vẫn đổ xô mang lại nhà bạn. Tuy vậy nhận định này thường khiến cho các nhà tiếp tế trở nên tiếc nuối và choáng váng bất ngờ bởi triệu chứng thiển cận trong marketing. Công ty sản xuất cần phải biết rằng tín đồ tiêu dùng rất có thể đang yêu cầu tìm kiếm những phương án tốt hơn cho vụ việc bẫy con chuột chứ chưa phải là họ mong muốn có một chiếc bẫy chuột xuất sắc hơn. Ví dụ, bạn mua có thể tìm tìm tới những chiến thuật tối ưu hơn như phun dung dịch hoá học đuổi chuột an ninh với nhỏ người, kiếm tìm tới các công ty hỗ trợ dịch vụ diệt chuột chuyên nghiệp, nuôi một con mèo bên hoặc thậm chí còn là tìm "một thứ hữu hình" gì đó hữu ích hơn chiếc mồi nhử chuột thường thì (chẳng hạn như vật dụng xua đuổi chuột bởi sóng âm). Hơn nữa, một chiếc bẫy chuột mới, mặc dù cho được nhà cấp dưỡng dồn không hề ít tâm tiết để biến hóa một thành phầm ưu việt về tính chất năng (theo triết lý sản phẩm), cũng chưa dĩ nhiên sẽ có thể tiêu thụ được trên thị trường. Tại sao là vì câu hỏi tiêu thụ này còn dựa vào vào khâu thiết kế, gói gọn bao bì; định giá thành phầm một giải pháp thuyết phục; bố trí sản phẩm trong số kênh trưng bày tiện dụng; tiếp thị nó với quý khách và thuyết phục với người tiêu dùng rằng đó là sản phẩm xuất sắc hơn.

Triết lý phân phối hàng

Triết lý bán hàng là ý tưởng cho rằng quý khách hàng sẽ không cài đặt đủ lượng sản phẩm của bạn trừ lúc doanh nghiệp biểu lộ nỗ lực bán sản phẩm và sale ở bài bản lớn. Nói biện pháp khác, trường hợp hoạt động bán sản phẩm và kinh doanh không được thúc tăng mạnh bởi công ty thì sản phẩm - dịch vụ của họ gần như sẽ "không tất cả cửa" được tiêu thụ bởi bạn tiêu dùng.

Khi tìm hiểu về triết lý cung cấp hàng, chúng ta có thể dễ dàng nhận biết rằng (các) sản phẩm - dịch vụ nào thường xuyên sẽ cân xứng để áp dụng triết lý này. Trong thực tiễn, các thành phầm - thương mại & dịch vụ không thực sự quá cần yếu (là các món sản phẩm mà người mua không mong muốn khẩn cung cấp hay những sản phẩm - thương mại & dịch vụ mà "có cũng được, không có cũng chẳng sao"), lấy ví dụ như các gói bảo hiểm, việc hiến máu,..., sẽ phù hợp với triết lý bán hàng. Các ngành này bắt buộc theo dõi phần đa tiềm năng cùng triển vọng chung của ngành và đuổi theo kịp chúng, đồng thời bán sản phẩm - thương mại dịch vụ dựa trên câu hỏi tạo ra tiện ích cho người tiêu dùng thì new "có cửa" để liên quan tiêu thụ.

Tuy nhiên, bài toán tập trung đẩy mạnh hoạt động bán sản phẩm và chiêu thị (marketing) tiềm tàng nhiều khủng hoảng và có lẽ, khủng hoảng lớn nhất đó là nó tạo nên ra cảm giác rằng doanh nghiệp lớn đang "bán hàng theo phong cách tấn công". Điều này tức là sao? có nghĩa là khi công ty lớn theo xua đuổi triết lý bán hàng tức là họ vẫn lựa chọn vẻ ngoài tập trung vào việc tạo ra các giao dịch bán hàng hơn là desgin mối quan hệ người tiêu dùng sinh lợi trong nhiều năm hạn. Nói biện pháp khác, triết lý này thường đã dẫn doanh nghiệp đi theo phương châm là nhằm bán hồ hết gì nhưng doanh nghiệp tạo nên hơn là sản xuất đều gì mà thị phần cần với giả định rằng quý khách hàng (là những người dân bị doanh nghiệp "dụ dỗ" mua sắm qua hoạt động bán hàng và marketing) đang thích các sản phẩm - dịch vụ thương mại mà công ty đó bán. Hoặc làm việc chiều ngược lại, còn nếu không thích, tín đồ tiêu dùng chắc hẳn rằng sẽ quên đi sự thuyệt vọng của bản thân và có thể (có hoặc không) mua lại thành phầm - dịch vụ của chúng ta vào 1 thời điểm nào kia về sau. Sự thuyệt vọng là biểu trưng cho việc những nỗ lực bán hàng và marketing của khách hàng khiến người sử dụng sinh ra những kỳ vọng kha khá cao nhưng lại khi tiếp xúc và trải nghiệm thành phầm - dịch vụ thực tiễn thì nó lại không được như kỳ vọng thuở đầu của khách hàng hàng. Hiệu số này càng lớn thì sự thất vọng của quý khách càng nhiều. Mặc dù nhiên, lưu ý rằng tất cả những hành vi này của bạn chỉ là do chúng ta đang giả định. Thực tế, hành vi của người tiêu dùng phức tạp hơn những so với trả định ấy, và sẽ là lý do khiến cho triết lý bán sản phẩm không phải là sự lựa lựa chọn quá tin tưởng khi các marketers hoạch định chiến lược sale cho sản phẩm - dịch vụ của người tiêu dùng họ.