Rõ ràng … bọn chúng khác nhau.
Bạn đang xem: Tính năng sản phẩm là gì
Bạn đã đọc: thiên tài Của sản phẩm Là Gì: Hô Biến kĩ năng Thành Lợi Ích thành phầm ( lấy ví dụ như Thực Tế) – văn bản Là Vua
Nhưng phần lớn mọi tín đồ vô tình gán ghép anh tài là công dụng sản phẩm. Chúng ta đang bán tài năng thay vì chưng trao giá trị cho khách hàng của mình. Điều này khiến quý khách không tìm kiếm thấy lý do tại sao phải tải sản phẩm đó từ bạn.
Tôi cũng từng bởi vậy .Tôi liệt kê toàn thể đặc tính sản phẩm. Dài từng nào ? cao như nào ? cân nặng ra làm sao ? vật tứ gì ? thành phần kết cấu nên thành phầm ?. V.v.Đó là không đúng lầm không mong muốn .Bởi vì tổng thể đã được in trên vỏ hộp sản phẩm. Đừng tạo thành thêm sự tẻ nhạt cho những người mua của doanh nghiệp nữa. Chúng ta không phải điều đó. Họ có nhu cầu biết sản phẩm của chúng ta có xử lý được yếu ớt tố của họ không ? bao gồm làm họ niềm hạnh phúc hơn, mạnh khỏe hơn ko ? Hoặc gồm giúp chúng ta kiếm được rất nhiều tiền rộng không ?Để vấn đáp vướng mắc : tác dụng của thành phầm là gì ? Làm thế nào quy đổi nhân tài để đáp ứng nhu yếu cần yếu của người mua ?
Bạn hãy lẻn vào vai trung phong trí khách hàng, chiếm lấy cảm xúc cùng hiện thực ước mong muốn của họ bằng cách biến thiên tài thành tác dụng sản phẩm với câu hỏi “Thì sao nào”.
Sẵn sàng để khởi đầu ?
Mục Lục
Đừng khi nào Coi Mình là một Nhân Viên cung cấp Hàng
Hãy lưu giữ Tính Năng thành phầm Là Nhạt Nhẽo
Hãy tưởng tượng chúng ta là nhân viên cấp dưới cấp dưới điện máy. Trước mặt các bạn là người mua cần bốn vấn. Họ yêu cầu mua trang bị giặt. Cơ mà trước đó họ lừng chừng nhiều về nó .Bạn đang nói gì với người mua ?
Bạn nói với khách hàng của khách hàng với giọng điệu đầy sức nóng huyết. Rằng đó là máy giặt cửa ngang và tất cả lồng giặt bằng inox cung cấp tại Đức. Một hệ thống truyền động bởi bánh răng vắt hệ mới. Một vỏ thép dày 3 mili được mạ đánh tĩnh điện 3 lớp. Vận tốc quay lên đến mức 2000 vòng/phút. Cùng được sản phẩm công nghệ một màn hình cảm ứng hiển thị trực quan.
Khách hàng cảm xúc sao ?
Tẻ nhạt … đúng không ?
Với một gò ngôn từ kỹ thuật. Người sử dụng không biết ai đang nói dòng gì. Ánh mắt họ bắt đầu lơ đãng chú ý quanh. Trọng điểm trí họ bước đầu lang thang với những cái gật đầu gật đầu giả tạo. Đầu óc họ ban đầu suy nghĩ về lan man những sự việc không liên quan: tối nay ăn gì ? ăn nhà hàng nào ? ở đâu ? ăn lẫn với ai ? kế tiếp đi đâu đùa ? .v.v.
Điều đó xẩy ra với tổng thể và toàn diện mọi người. Cả các bạn và tôi .Trong cuộc chuyện trò trực tiếp. Bạn thuyết phục người mua bằng lời nói. Bạn nhoẻn mồm cười với nhún vai. Chúng ta vỗ về người mua bằng sự lanh lợi và thư giãn của mình. . V.v. Cầm lại, ngôn ngữ hình thể được thực hiện tối nhiều .Nhưng với văn phiên bản viết, các bạn không bắt gặp phía vị trí kia chiến tuyến. Chúng ta không quan sát thấy người tiêu dùng nuốt nước bọt bong bóng hay nhăn mặt. Các bạn không thấy chúng ta cau mày giỏi ồ lên sung sướng. Chúng ta không thấy góc nhìn họ táo tác nhìn bao phủ hay tập trung sâu xa vào bạn. Các bạn chỉ hoàn toàn rất có thể sử dụng văn bản để hấp dẫn và làm ưa chuộng họ .
Vì vậy, chúng ta phải vươn lên là văn phiên bản nhạt nhẽo thành nội dung sáng loáng và thực dụng. Các bạn phải truyền đạt một hình hình ảnh mạnh mẽ. Và bạn phải biến các đặc tính trừu tượng của thành phầm trở nên cụ thể trong trí tưởng tượng của khách hàng hàng.
Tính rõ ràng của thành phầm minh chứng dựa trên khả năng cảm thấy bằng những giác quan mặc dầu không trực tiếp bắt gặp sản phẩm.
Phải chăng đó là 1 trong trách nhiệm thừa sức ?
Không. Không khó khăn như bạn nghĩ … nếu biết phương pháp .
Bây giờ, phần quan trọng nhất của bài viết sẽ giúp bạn dụ dỗ và thú vị khách hàng bởi lợi ích sản phẩm. Hãy đọc lại mô tả sản phẩm của bạn với tự hỏi ” Thì sao nào “. Trả lời thành công câu hỏi đó tức là bạn không hoàn thành thu hút những nhỏ mắt tò mò của fan hâm mộ săm soi từng chữ bên trên văn phiên bản của bạn. Bạn đang gợi cảm họ.
Tiếp tục như thế nào …
Khách Hàng thân thiết Điều Gì Khi mua sắm và chọn lựa ?
Tính năng và công dụng sản phẩm khác biệt như thế nào ?
Tính năng sản phẩm là các điểm lưu ý lý tính. Mô tả về khối lượng, kích thước, màu sắc sắc, vật liệu cấu thành lên sản phẩm.
Lợi ích sản phẩm là các đặc điểm cảm tính. Giúp nâng cấp cuộc sống của chúng ta như: phấn khởi hơn, trẻ trung và tràn đầy năng lượng hơn, tiết kiệm ngân sách tiền, kiếm được nhiều tiền hơn, … lợi ích sản phẩm là nguyên nhân khiến người tiêu dùng ra đưa ra quyết định “xuống tiền” mua thành phầm của bạn.
Bài viết bán hàng tốt đề xuất tích hợp kỹ năng và quyền lợi sản phẩm .Đúng vậy .Bởi vì bạn mua luôn tự hỏi : lý do tôi đề nghị mua sản phẩm này ? có quyền lợi và nghĩa vụ gì cho tôi không giả dụ tôi chiếm hữu nó ? sản phẩm này còn có xử lý nguyên tố tôi đang gặp mặt phải ko ? tôi bao gồm tiết kiệm giá cả và ngân sách được thời hạn, tiền tài ví như mua giải pháp này ko ? nắm lại, người mua không quan tâm tính năng, vắt vào sẽ là quyền lợi thành phầm .Để nắm rõ hơn tất cả họ sẽ quay trở lại ví dụ trên .Bạn đang là nhân viên cấp dưới cấp dưới bán hàng điện máy. Bạn có nhu cầu quy đổi thiên tài thành tác dụng sản phẩm ?
Hãy hỏi ” Thì Sao như thế nào ? “
Máy giặt cửa ngõ ngang .
Thì Sao làm sao ?
Thì Sao như thế nào ?
Thì Sao làm sao ?
Thì Sao nào ?
Thì Sao như thế nào ?
Thì Sao nào ?
” Thì Sao nào ” bao gồm thể hoạt động trong bất kỳ sản phẩm thương mại dịch vụ nào.
Một ví dụ tiếp sau về gói dịch vụ du lịch quần đảo Phú Quốc, kích đam mê sau thời Covid-19 .
Thật đối chọi giản, bắt buộc không ?
Bạn thấy đó, bất kể sản phẩm dịch vụ nào chúng ta đều trả toàn có thể quy thay đổi từ hào kiệt thành ích lợi sản phẩm trong 1 nốt nhạc .
Xem thêm: Hướng Dẫn 2 Cách Làm Ngô Nếp Chiên Giòn : Món Quà Của Vụ Đông
Bây giờ, xoay lại nội dung bài viết bán mặt hàng của bạn. Đặt thắc mắc “ Thì Sao nào ? “ cho từng tính năng, bạn sẽ thu được công dụng của sản phẩm đó.
Kết hợp tác dụng sản phẩm cùng với 17 nghệ thuật chốt đơn hàng trong khóa học tập viết MIỄN PHÍ này. Các bạn sẽ khám phá ra:
+ sức khỏe của cái gật đầu đồng ý tinh xảo và rất nhiều kỹ thuật thuyết phục khác .+ dìm 17 hay chiêu solo thuần để viết nội dung hấp dẫn hơn, giành được nhiều đơn hàng hơn và lệch giá cao rộng .
Kết Nối Lợi Ích sản phẩm Với Nhu Cầu của doanh nghiệp Của Bạn
Bạn đã bao gồm tính năng sản phẩm ?
Bạn vẫn quy thay đổi từng nhân kiệt đó thành nghĩa vụ và quyền lợi của sản phẩm ?
Nhưng … bạn vẫn không bán được hàng .Vì sao ?
Vì đôi lúc bạn bị mắc kẹt vào quy trình di dời từ tính năng thành lợi ích. Văn bạn dạng của chúng ta hời hợt. Những nghĩa vụ và quyền lợi thực sự chưa được đề cập. Chúng ta không link được mong ước thâm thúy nhất với người mua của doanh nghiệp .
Vì vậy. Muốn bán hàng. Chúng ta cần kết nối từng tác dụng với nhu cầu cấp thiết của bạn tiềm năng.
Bạn cần tò mò và mày mò người mua của người sử dụng cần gì ? đều yếu tố làm sao họ chạm chán phải ? nỗi đau lớn số 1 hiện tại của họ là gì ? họ đang mong ước gì ? điều gì đặc biệt nhất khiến cho họ mua hàng ? điều gì là trở ngại khiến họ phản nghịch đối cài đặt sản phẩm của chúng ta ?
Nhưng bắt lại, vớ cả câu hỏi đó đều nhằm mục đích tìm thấy 5 nhu yếu cơ bạn dạng của khách hàng hàng. Theo Maslow, nếu đáp ứng những yêu cầu này, bạn sẽ dễ dàng bán sản phẩm dịch vụ của mình.
Nhu mong sinh lýbao gồm sức khỏe, thức ăn uống nước uống, ngủ nghỉ, áo xống mặc, giải trí, yêu cầu đi lại.Nhu cầu bảo đảm an ninh về tính mạng con người và tài chính, đảm bảo sức khỏe và niềm hạnh phúc của cá nhânNhu ước xã hội với những mối liên hệ tình bạn, sự thân mật, những mối liên kết trong gia đình.Nhu cầu được tôn trọng chính là lòng từ bỏ trọng, tự tin hoặc được công nhận vị thế trong buôn bản hội.Nhu cầu tự công ty với ước muốn trở thành một người giỏi nhất. Từ bỏ chủ, trường đoản cú do trí tuệ sáng tạo để thành công nhất trong nghành nghề dịch vụ của họ.Tất nhiên, không phải sản phẩm dịch vụ nào thì cũng cung ứng toàn cục 5 nhu cầu trên. Tuy thế hãy quy đổi các nhất hoàn toàn rất có thể cho quyền hạn sản phẩm của người sử dụng .
bọn họ hãy xem bí quyết Macbook Pro của Apple đáp ứng nhu cầu các loại lợi ích khác nhau như thế nào ?
” Với bộ vi giải quyết và giải pháp xử lý lõi tứ Intel chip core i7 cầm hệ vật dụng 10, Mac
Book Pro 13 inch sẵn sàng sẵn sàng đảm nhận cả những nhiệm vụ khó khăn vất vả nhất. Vày vậy, khi chúng ta phân phối nguồn tích điện trải qua những việc làm giải quyết và xử lý và xử trí Lever như biên dịch mã, xếp nhiều phiên bản nhạc trong một tác phẩm âm nhạc hoặc mã hóa video, các bạn sẽ triển khai xong xuôi mọi bài toán nhanh hơn. Và lần tiên phong, bạn hoàn toàn rất có thể thông số kỹ thuật 32GB bộ lưu trữ trên 13 – inch Mac
Book Pro – lên đến mức 50 phần trăm nhanh hiệu suất khi bạn đang vận dụng sửa đổi để hình ảnh gigapixel vào Photoshop, năng lực để tải phương pháp ảo hơn, và đáng bỡ ngỡ tính trôi chảy khi bạn đang hoạt động nhiều đồ vật ảo. “
Tại sao văn bản này vận động hiệu trái ?
+ macbook Pro thỏa mãn nhu cầu nhu ước tự chủ của khách hàng hàng. Do nó ko chỉ dễ dàng là cấp tốc và khỏe mạnh hơn mà lại ở kia khách hàng có khả năng tự chủ, từ do trí tuệ sáng tạo để tăng hiệu suất công việc lên mang lại 50%. Họ sẽ thành công xuất sắc hơn trong lĩnh vực của họ.
“ Bộ giải quyết và xử lý và xử lý Intel nuốm hệ trang bị 10 có sẵn với hình ảnh Iris Plus mới quả cảm và bạo dạn mẽ đưa về hiệu năng đồ họa nhanh hơn tới 80 % so với thế hệ trước. Điều đó có nghĩa là chỉnh sửa đoạn phim thuận tiện, kết xuất 3 chiều nhanh hơn và nghịch game mềm mịn và mượt mà hơn. ”
Tại sao ngôn từ này chuyển động hiệu quả ?
+ cỗ vi xử lý cùng hiệu năng giao diện nhanh rộng 80% thỏa mãn nhu cầu nhu mong sinh lý ( giải trí sau mọi giờ làm việc căng thẳng), giúp khách hàng có trải nghiệm chơi game nhanh rộng và mềm mịn và mượt mà hơn.
Bài viết bán sản phẩm tốt sẽ pha trộn những yêu cầu và quyền lợi khác nhau mà bạn dạng thân người tiêu dùng không nhận ra nó. Bởi vậy, là một trong nhà phát minh sáng tạo sáng tạo thành nội dung chúng ta cần khôi lỏi quy thay đổi tính năng thành phầm thành tiện ích người mua. Sau đó, ánh xạ quyền lợi thành phầm thành nhu yếu cá thể của họ .Hãy nhớ, bạn chỉ trả toàn hoàn toàn có thể bán quyền lợi và nghĩa vụ thực sự cho người mua nếu bạn biết những mong muốn và ước mơ thầm kín đáo của bọn họ .
Wikipedia. Org
Đừng khi nào Coi Mình là 1 trong những Nhân Viên cung cấp Hàng
Đúng vậy .Là nhân viên cấp dưới cấp dưới bán hàng bạn đã tập trung nâng cao trí lực vào lợi nhuận được giao. Dẫu vậy coi bản thân là người cố vấn cho những người mua, bạn sẽ tập trung nâng cao trọn vẹn vào quyền lợi thành phầm .Lợi ích sản phẩm cung ứng càng nhiều nhu cầu của tín đồ mua, các bạn càng dễ dãi bán sản phẩm. Tức là doanh thu của bạn sẽ tăng đúng hy vọng .Do đó, chúng ta không cần thực hiện thủ đoạn để bán được nhiều hàng hơn. Các bạn không có nhu cầu các chiêu trò nhơ bẩn trái lương trung ương để tăng doanh thu. Và bạn không đề xuất lạm dụng sự bồng bột nhất thời của người mua để dụ dỗ họ mua hàng .Vì thế, một nội dung bài viết bán hàng xuất sắc cần :
Đi sâu – len lỏi vào trung tâm trí khách hàng. Hiểu – đáp ứng nhu cầu và mong ước của họ. Chứng minh – giải thích chi tiết cách bạn xử lý vấn đề của họ.Đó là cách bạn viết bài bác bán hàng chuyên nghiệp .Bây giờ. Viết phấn kích nhé, các bạn của tôi
